|  正美博客
您好,欢迎光临正美社区!                    
产品 资讯

勇往直前

http://www.zmjj.com.cn/u/zmyw007复制链接 ]

勇往直前的文章浏览更多>>

写给客户的一封信(中) (2010-12-29)

标签:写给客户的一封信(中)

写给客户的一封信(中)

亲爱的新老客户你们好!!

   前些日子跟大伙分享了家具好不好看,买家具需要传达的信息,及购买家具要注意什么问题,从访问量来看感觉对你们采购的时候是有那么一点点帮助。现在抽出时间和大家一起来讨论下大家非常关心的问题。价格问题。

   价格问题是比较直接的问题。关系到大家的利益。现在我把我们公司的数据跟技术的数据调出来跟大家一起分享一下

     在酒店公寓一次装修经营过程中,要保证家具不影响客人入住率,普通饰面板家具平均2~3年要更新一次。由于正美家具防水性能,其耐用性大大优于其它家具(包含用防潮板制造的家具),正常使用达6年以上,不需要重复投资也能长久保持良好的外观质量;正美防水家具一次投入虽比普通饰面板家具价格高15%,但6年累计,普通家具的投资费用是正美防水家具投资的的1.74~2.61倍。实木家具是正美防水家具的3.6~4倍

这些数据不是我们随便说一说的,只要你做过酒店都知道。在使用的过程当中,有很多不可避免的问题。下面说下为什么,普通家具的投资费用是正美防水家具投资的的1.74~2.61倍。实木家具是正美防水家具的3.6~4倍

首先说一下我们的技术。我们的技术解决了防水问题。比如我们跟别人是同样的材料。加上我们的防水技术后使用的时间会比他们要长。就拿封边脱落这个话题来说吧,为什么会封边脱落?因为他们不防水。当板材遇到水后,材料会膨胀,然后产生拉力,导致PVC的封边条脱落,虽然热容胶有一定的附着力,但是遇到水以后还是顶不过水的摧残。在家具使用的过程当中,有那些可能会有水的出现呢?茶水不小心到在桌子子上,冰冻的饮料。季节性的气候变化等等。

从上面的数据地出一个结论。价格跟价值的问题。一味的追求价格底嫌。但是品质会怎么样呢。举例说明一下。同一功能的手机,山寨跟品牌的区别,山寨的有保障吗?品牌的价格是山寨的一倍甚至好几倍。为什么这么贵,因为他做了山寨没有做的事情。生产机器的改进,工艺不断的改进。技术不断的改进。山寨能够防6到48小时的水吗?只有一个肯定的答案。不能。所以大家在买家具的时候,要搞清楚别人为什么价格那么底。他们有什么特点。是不是可以解决实质性的问题?

什么是实质性的问题。

就是能够帮您在酒店使用的过程当中所碰到的问题。下面把数据调出来

防水:可根据使用环境要求生产6、8、122448小时等浸泡水中不变形的家具;解决了普通饰面板家具因使用环境潮湿、台面易被茶水浸泡和与带水物体直接接触,造成封边暴露和脱落、板面变形膨胀、影响家具外观形象和酒店入住率降低的问题

防火:板面经防火处理,不惧点燃的香烟 ,火机明火10秒烧烤无损伤; 

耐磨:板面能抵抗螺钉、钥匙等金属及硬物的磨划,不留划痕;如杯子,笔记本电脑,烟灰缸,

④更环保:同样内材的家具,正美家具采用无油漆饰面,防水工艺对内材渗透密封,减少了有害气体释放含量;

 ⑤美观:仿实木饰面,色彩丰富,和谐各种装修色调;

    ⑥性价比高:远高于常规饰面板家具和实木家具。

  总结一下,在追求价格底嫌的情况下,要搞清楚为这么贵,为什么这么便宜。有什么特点,是否有性价比。

 由于时间的问题今天就写到这里。。。下次继续!!!

本文章链接地址:http://www.zmjj.com.cn/index.php/blog/108   复制地址

阅读(4957) ┆ 评论(0) ┆ 收藏(0)

上一篇:试着慢慢去体会,去学会

下一篇:实木家具哪种木材好?

评论[发表评论]

暂没评论!

发表评论

用户名: 密码: 登录 | 注册
验证码: